空氣源熱泵熱水器企業讓經銷商全心投入到代理自己品牌的產品中，專做當地的區域市場，北京桑普熱水器維修人員與之溝通過程中有幾點要注意：首先，作為一個空氣源熱泵熱水器廠家來說，本身必須全面了解這個市場上的中央供水所有產品的基本情況。

比如說，雖然燃煤鍋爐使用成本是最低的，但是污染大不適宜環保發展的要求，所以環保局、技術監督局等政府部門正在主導著逐漸取消燃煤鍋爐，于是很多賓館、桑拿設施不可能再使用燃煤鍋爐。

又比如說燃油鍋爐，可以根據整個燃油的使用效率，使用每公斤油的費用及每天所需要的熱水量，算出每個鍋爐需要的費用。近幾年燃油費用的上升，使運作成本越來越高，同時燃油目前也存在污染的問題，還有維護、看護成本。在比較這幾個主要競爭對手以后，可以發現，空氣源熱泵熱水器的產品優勢是非常明顯的。

其次，怎樣與客戶溝通，介紹、推廣企業的產品？怎樣發展經銷商、對企業的產品感興趣？與空氣源熱泵熱水器生產企業的市場營銷人員溝通過程中發現很多問題：業務員對當地市場上的競爭對手不熟悉，對產品運行原理不熟悉，對產品的投入成本、使用成本不熟悉。

舉例一噸水，電熱水器加熱需40元，而空氣源熱泵熱水器只需10元，在同等水量、同樣熱量的情況下，成本僅是電熱水器的四分之一，僅是油、氣成本的三分之一。真正與客戶溝通時，應該把產品的數據、性能、節能、使用成本介紹出來，真正為客戶考慮、真正為客戶創造價值。

最后，介紹國際上的情況：美國能源部發表了美國聯邦技術報告推廣空氣能熱泵熱水器；瑞典從上世紀九十年代開始75%的新住宅均采用排氣式空氣能熱泵熱水器來作為家庭中央熱水供水。目前為止，兩萬臺同類設備在歐美國家廣泛使用，而中國熱泵產業的發展只有一兩年的時間，在能源節約、再生能源的利用與環保密切相關的節約能源的推廣上落后于國外國家。

由澳大利亞、挪威、法國等國組成的國際能源機構IEA下設的熱泵中心HPC專門推廣熱泵技術的轉化利用來提高能源的利用率。2002年IEA熱泵會議在中國北京召開，這是IEA熱泵會議第一次在發展中國家舉行，也是第一次在非IEA國家舉行，這充分說明了在中國推廣熱泵產品的市場潛力和光明前景

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原文出處：北京空氣源熱泵熱水器企業招商應注意的問題(http://www.xzlbza.com/art-77-1.aspx)